Производственный сайт живёт по другим правилам, чем магазин. Здесь не покупают в один клик: смотрят характеристики, сравнивают с конкурентом, показывают главному инженеру, запрашивают коммерческое предложение. Между первым заходом и договором проходят недели.
Главная ошибка
Ставить производителю оборудования тему интернет-магазина. Мы разбирали такой случай у «Швабе-Урал»: сайт работал на покупной теме Woodmart, где всё построено вокруг корзины и кнопки «купить». Отрасль при этом работает через запрос цены и коммерческое предложение — корзина там просто не нужна и только мешает.
Итог типичный: половина возможностей шаблона не используется, но грузится на каждой странице, а нужного сценария нет вовсе.
Что делаем
Каталог под реальную номенклатуру: серии, модификации, технические параметры, документация. Запрос цены и коммерческого предложения вместо корзины. Карточка, которую не стыдно отправить снабженцу ссылкой.
Вес страницы держим в рамках: производственные сайты часто открывают со слабого интернета на объекте, и лишние мегабайты там стоят дороже, чем в офисе.
Результат
Сайт перестаёт быть препятствием. Человек находит позицию, понимает, подходит ли она, и отправляет запрос — не звоня в приёмную, чтобы уточнить, есть ли у вас вообще такое оборудование.
